12月4日跨境电商品牌实验室邀约洋博联盟总裁 Noah Herschman原Amazon、eBay美国高管授课中宙·信天翁高端私董会-“如何让企业品牌玩转海外市场”

本期高端私董会核心内容为“海外品牌的创建之道与美国化销售渠道管理”，Noah导师开场提出授课观点“成功的关键是解决问题，而解决问题需要多关注消费者的意见”，以实例开讲，融入现场互动，深入浅出。

 创建海外品牌，推广方法应如何选择

在互联网2.0时代，网络信息及其发达的今天，对于海外品牌创建，推广方法也是多种多样，但针对自己的企业产品，如何有目的的去选择适合的推广方法呢？

 在去推广企业产品的前提下，作为企业负责人更应该明白公司所生产的产品能解决客户的什么问题，产片的优势在哪里（除了低价）。因去发现根本问题、创造解决问题的系统，在问题以后，用最优化简短精准的信息去描述优势，最后在这些产品、文案等自身都充分优化的前提下，使用全部的媒体去增加曝光度。在发现产品根本问题上，因多方面调研，尤其是让最基本的客户去体验，不断的去优化，而产品的信息上，可以利用短文案、长文案、短视频等多种方式去展现。

 对于企业如何创建品牌方面，Noah以“亚马逊-怎么用他们创建品牌”为例，在亚马逊平台上创建品牌，首先在确保自身产品优质的前提下，去增加曝光度。Noah导师阐述、对于企业产品做宣传等工作时，做一定要针对合适的客户（对品类感兴趣），若为了盲目的广告而广告，毫无针对性，那么广告效果的实际产出是低效的；在谷歌平台若想要发布广告，首先需要你有自己的网站，才能有广告选择！对于谷歌这样的平台，关键词尤为重要，对于自己的产品一定要把控最合适关键词！亚马逊卖家应该有自己的网站，从深度意义上而言，官网也是企业的品牌。若还没有，因快速建立一个，因为没有网站的情况下，需要更多的费用去周转。

而如今的消费者的心态，不再是以前的被动选择，而是主动性选择并且多方面比较，在买一件需要的东西之前，会通过各种渠道去打听比较，比如询问朋友、苏宁京东等客服，上亚马逊、谷歌等平台调查，决定要买某件商品时，又会有线上线下的渠道，对于质量的问题会多方面考量；在商店里也是用同样的方式方法去询问。

这就是为什么渠道和品牌和媒体都是融合的，都是一个企业所需要的。

线下的渠道如何更好的落地及线上的渠道如何优化

Noah导师重点讲述了“国际化的渠道管理”，在渠道管理上，中美的差异性很大。线下门店的区别，中国都是独立的商店，而美国是连锁店居多，有百货连锁店、专卖连锁店（大面积与小面积)等线下连锁店，所以在美国小面积的独立商店是并不适应的；若想要销售大型品牌的产品，在美国获取其授权是非常重要的，在没有授权的情况下，是不得出售的。在美国线上下渠道，主要有批发、独立代理商两种渠道，而这两种渠道都是需要授权的，有了相应的授权，这些则为正当的线上下的渠道；若没有经过授权，则为不正当的线上下渠道，也会承担相应的法律后果

一些新的亚马逊卖家，可以通过网站的代理商平台（如谷歌）、行业的协会去寻找代理商,最好的方法是和本身连锁店的产品有所关联，可以互利互惠。

那么怎么样才能让连锁店的采购员对你感兴趣呢？一是你的自身产品可以填补选品的空缺 、二是提供更便宜的成本价格、 三是提供有创新的产品、四是提供给他们另外有名的品牌吸引新的客户。

那么连锁店为何会反对小企业的代理呢?大部分连锁店都有自己的私人品牌、对于质量问题也要求严苛，没有建立信任度，害怕货存的堆积。而对于衍生产品、美国线下连锁店都是想要独特产品、避免不必要的竞争，不必减少价格、保持毛利率。

Noah导师提供的线下典型连锁店的供应商方案

现场互动环节

Noah导师让学员们充分讨论“卖的产品解决什么客户的问题？及为什么客人想买我们的产品？（除了价格便宜以外）；通过什么媒体宣传、理想的渠道模式是什么”等系列问题，深入带动现场学员听课氛围，让学员们相互谈论，产生思碰撞，并实际提问，Noah认真各企业负责人讲述目前企业产品现状，并针对性给予建议，疏导产品思维

>>>最后<<<

私董会授课结束以后，部分学员和Noah参观了中宙·信天翁跨境电商众创空间，进一步的交流